APPLICATION N°1 : FIXER LE PRIX DE VENTE AVEC UN TAUX DE MARQUE
Un commerçant achète un article 3000€ HT. Il applique un taux de marque de 20%
Calculer le prix de vente HT du commerçant
APPLICATION N°2 : FIXER LE PRIX DE VENTE AVEC UN TAUX DE MARGE
Le coût de revient d’un téléviseur est de 300€. L’industriel vend ce modèle au distributeur en appliquant un taux de marge de 30%.
Calculer le prix de vente HT de l’industriel
APPLICATION N°3 : RETROUVER LE PRIX D’ACHAT AVEC LE TAUX DE MARQUE
Un produit est vendu TTC 2392 . TVA 19,6% . Le taux de marque appliqué par le commerçant est de 25%.
Calculer le prix d’achat HT du commerçant
APPLICATION N°4 : FIXER AVEC UN COEFFICIENT MULTIPLICATEUR
Un marchand de meuble achète une armoire 500 HT au fabricant . Il applique un coefficient multiplicateur de 2,5.
Calculer le prix de vente HT du marchand de meubles
APPLICATION N°5 : TABLEAU A COMPLETER
Compléter le tableau suivant :
| portable | imprimante | scanner | |
| Prix d’achat HT | 1000 | 900 | |
| Prix d’achat TTC | |||
| TVA sur achat | 58,80 | ||
| Coefficient multiplicateur | 1,7 | ||
| Prix de vente HT | 1500 | ||
| Prix de vente TTC | |||
| TVA sur vente | |||
| Marge commerciale | |||
| Taux de marge | |||
| Taux de marque | 20% |
APPLICATION N° 6 : PRIX PSYCHOLOGIQUE
La société Blaupunkt cherche à évaluer le prix de son nouvel autoradio, bas de gamme. Le responsable vous remet les résultats d’une enquête menée auprès d’un échantillon de 2000 acheteurs potentiels :
| Niveau de prix | 5 | 10 | 15 | 20 | 25 | 30 | 35 | 40 |
| Trop cher | 0 | 0 | 0 | 30 | 170 | 380 | 560 | 860 |
| De mauvaise qualité | 840 | 460 | 320 | 198 | 100 | 62 | 20 | 0 |
– Calculez le prix psychologique
– En déduire le nombre d’acheteurs potentiels sur les 2000 personnes de l’échantillon
TABLEAU DE CALCUL
| prix | cher | % rep | Cumul %% | qualité | % rep | Cumul % | % d’acheteurs |
APPLICATION N° 7 : ELASTICITE DE LA DEMANDE
Une agence de voyages a noté , pour un week-end de Pâques au Maroc, le nombre de séjours vendus et le prix proposé :
- En 2011 : prix de séjour : 600€ et nombre de séjours vendus : 250
- En 2012 : prix du séjour : 500€ et nombre de séjours vendus : 500
Pour 2013 , elle envisage de proposer ce même séjour à 400€
1° – Calculer le coefficient d’élasticité de la demande au prix de ce séjour
2° – Combien de séjours peut-elle vendre en 2013, si le coefficient d’élasticité se maintient ?
MINI CAS N°1 : CALCUL DE PRIX ET DE MARGES
Un concessionnaire automobile propose une gamme de 4 lecteurs de CD. A partir des données fournies en ANNEXE
1° – Calculer les prix de vente HT et TTC. TVA 19,6%
2° – Calculer les marges commerciales
3° – Calculer les coefficients multiplicateurs
ANNEXE
| Produits | Modèle 1 | Modèle 2 | Modèle 3 | Modèle 4 |
| Prix d’achat HT | 120 | 135 | 150 | 240 |
| Taux de marque | 50% | 55% | 55% | 60% |
MINI CAS N°2 : INCIDENCES D’UNE PROMOTION
Responsable d’un magasin de produits de beauté, vous devez mettre en place une promotion sur une gamme de shampooings. Vous disposez des données de la centrale en ANNEXE.
1° – Calculer les prix de vente promotionnels
2° – Comparer dans un tableau les marges commerciales avant et pendant la promotion
3° – En déduire la hausse des quantités en %, nécessaire pour conserver une marge identique à la période avant promotion.
ANNEXE : OPERATION de PROMOTION DES SHAMPOINGS
| Produits | PV public avant promotion | Nature de la promotion | Coefficient multiplicateur habituel |
| Nutri-soie réf 365 | 3,90 | 3 pour le prix de 2 | 2,10 |
| Ultra densité réf 376 | 4,50 | – 15% | 2,60 |
| Phytum actif réf 387 | 4,90 | – 10% | 2,80 |